O setor de franquias chama a atenção de quem quer ter seu próprio negócio. Mas abrir uma franquia é algo que exige, antes de tudo, planejamento. Não basta apenas ter o valor do investimento na conta, é importante ter conhecimento da lei nº 8.955/94, que rege o sistema de franquias no Brasil. Além de uma preparação adequada, respeitando o tempo de aprendizado e as regras de mercado.
Para começar é preciso saber que como todo negócio, as franquias têm suas vantagens e desvantagens, cabe ao empreendedor escolher o segmento de mercado certo, para não fracassar em seu negócio.
Então o primeiro passo é escolher o segmento certo para você. Também é preciso ter o perfil semelhante ao que a franquia escolhida busca nos seus parceiros. Faça uma pesquisa de mercado da franquia, verifique quantas unidades a rede possui, quando foi criada, quando entrou para o Franchising e quantas lojas próprias opera, por exemplo. Para complementar é preciso possuir conhecimento sobre a área a qual irá atuar.
Segundo a Associação Brasileira de Franchising (ABF), as áreas de atuação que mais se destacam é:
Em seguida, para fechar o negócio é preciso entrar em contato com a marca escolhida. É muito comum haver nos sites das franqueadoras uma página voltada para isso, com campo de pré-cadastro.
Mas antes não esqueça de conhecer bem os modelos de operação, produtos e serviços, além das atividades de rotina do segmento escolhido antes de fechar o negócio. A franqueadora pode solicitar mais informações a seu respeito, para avaliar sua aptidão para os negócios e sua condição financeira.
Depois de aceito o pedido para abertura de franquia, deve ser feito estudo para saber o melhor local de abertura do negócio, treinamento da equipe, formalização do contrato, instalação dos equipamentos e inauguração do ponto de venda.
Para isso, avalie tendências de mercado e identifique players que se encaixem na região onde o negócio será aberto. Para melhor escolha do ponto procure realizar pesquisas de geomarketing.
Para não fracassar em seu negócio, esteja preparado para caso algo não saia como esperado. Análise antes a Circular de Oferta de Franquia, veja muito bem todas as cláusulas do contrato, verifique todos os prós e contras do negócio, e tome sua decisão com muita cautela, não haja por impulso. Veja se terá fôlego para fazer o investimento necessário para iniciar a operação, e também para se manter caso tenha algum problema.
Por isso, atente-se a todas as taxas que a franquia impõe, os custos para colocar a franquia em funcionamento podem variar de acordo com o formato do negócio.
O valor de uma franquia pode variar entre R$ 5 mil a R$ 36 milhões, e quanto ao prazo de retorno do investimento inicial, também vai depender do modelo do negócio, em alguns casos o período é de 24 a 36 meses.
Por fim, dedique-se ao máximo no negócio e entenda seu papel como franqueado. Você deverá comportar-se como um líder, tomar à frente das decisões e manter sua equipe motivada. Também deverá seguir regras definidas pela franqueadora, atuando conforme estipulado no contrato.
Não pense que será fácil, o trabalho já começa no primeiro momento que começa a pesquisar, e depois que comprar vai dar mais trabalho ainda, não tenha a ilusão de que o franqueador vai fazer tudo por você, o responsável pelo sucesso da sua unidade é você mesmo.
Caso você já tenha uma empresa e pretende torná-la uma franquia, é importante saber que para tornar a sua empresa uma franquia não basta apenas que ela seja conhecida por todos, é necessário primeiro avaliar se o modelo de negócio é replicável dentro dos moldes de franquia, custos, retorno financeiro e uma série de outros fatores operacionais e jurídicos.
*Com informações do Sebrae.